以往的10月31日成濑心美快播，是消费者付尾款参与第一波双11大促的节点。但本年10月31日，则成为淘宝、京东等平台双11大促周期的第二波节点。从研究看，11月10日多个平台会开启第三轮大促。
经过“史上最卷双11”“史上最低调双11”后，本年的双11各大平台异曲同工将大促时刻延长。抖音弃取在10月8日“抢跑”，10月14日，淘宝、京东、拼多多等平台开启了双11大促。
对于双11的延长，商家、主播、消费者等不同的参与方感受不一。但异曲同工地暗示，本年双11“廉价”宗旨在淡化。
商家：不同平台移交不同
部分商家认为，双11的“节味儿”正在淡化。
音乐产物品牌音乐密码独创东谈主对第一财经暗示，当作音乐赛谈的新品类商家，他认为电商不错分为两类，一类是好奇景仰好奇景仰电商，一类是传统电商。传统电商即“东谈主找货”模式，消费者有消费需求时不错在平台搜索购买，此时大促起到囤货的恶果。好奇景仰好奇景仰电商为“货找东谈主”模式，莫得刷到这个产物之前消费者没特意志到我方需要，刷到以后产生购买意愿，辘集双11的节点给我方一个购买的情理。“货找东谈主”也不依赖于大促平台，反而闲居的宣传更首要。
从双11的移交看，他认为“淘宝偏向生涯类，京东偏向3C，抖音和这类传统电商不同。咱们算是抖音滋长出来的商家，抖音在大促技能的平台补贴力度以及宣传并莫得像淘宝、京东那么猛，它的计策是更分解商家进行内容传播，高强度传播重叠大促配景，消费者的购买意愿也会增加，更偏向于选拔视频传播为主的实施，这一时势与披发大促优惠券的平台电商不同。”
此前双11的要点在于廉价，部分主播和品牌还曾因为“全网最廉价”的宣传激发争议。在部分商家看来，本年双11对于廉价的比拼不再是要点。音乐密码独创东谈主暗示，从价钱看，双11的价钱冲击力不才降。“各大主播的多样动作在年内还是作念已矣，小范围的大促基本侵占了大范围大促的价钱，双11常常是同价或者价钱更低一些。目下双11的含义更多围聚在动机上，即消费者认为双11是个购物的时机，会有一波销量的拉升，但双11技能价钱莫得太多的冲击力。”
对于再次延长的大促周期，上述商家捉弄暗示，“本年双11在10月14号初始，来岁双11可能会更早提前到10月1号初始，最终双11会变成一个小的节日，购物节的滋味会淡化。”
当作新品类的商家，音乐密码独创东谈主暗示双11更像是将闲居两个月的销量在一个月内罢了的节日。商家在此技能不需要作念更多突出的动作，大促不错用于劳动商家的新品宗旨和产物迭代宗旨。
也有商家反映大促的延长是利好。
顶级人体艺术雅鹿供应链稳当东谈主对第一财经暗示，阵线拉长对于商家愈加利好，不错在大促周期中针抵消费者的需求更精确地坐褥产物。流量获取方面，直播依然是品牌引流的主要渠谈。目下电商渠谈逾越一半的销售额来自直播间，双11技能准备了大齐的达东谈主直播和品牌自播。另一方面，双11消费者呈现出感性消费的趋势，愈加留心性价比。消费者倾向于购买价钱在400元至1500元之间的羽绒服，其中401元至600元价钱区间的产物最受迎接。
网经社电子商务商讨中心网罗零卖部主任、高瓜分析师莫岱青对第一财经暗示，本年双11，平台弃取拉长周期主如若为了更早地诱惑消费者的留心力，霸占市集份额。此外，提前启动也有助于平台更好地整结伙源。备战期拉长，大略督促商家抢先占据故意位置，尽快进入大促景色，完善备战步伐。不外，提前的双11可能导致商家的资金压力增加。为了备货和进行营销步履，商家可能需要提前干涉大齐资金。
主播：消费者条件更高成濑心美快播
双11依然是主播的战场，资深主播能感受到本年双11消费者、行业齐在变化。
本年是远望旗下主播雪宝第四年参与双11，在进入直播带货的赛谈后，她从垂直的衣饰类直播转型为全品类直播。本年，她感受到双11大促正在变化，“双11初始得越来越早，时刻也越来越长了，实质是因为行业的竞争愈加强烈。主播要收受的挑战也在增加，举例膂力。需要更多的元气心灵去接洽直播，以及参与选品、复盘等责任，是一种挑战。”
当作主播，在进入双11大促周期后，雪宝的生涯节律澄澈加速。由于粉丝群体是宝妈，雪宝的直播常常在上昼。有直播安排时，雪宝会在早上6点半起床准备直播，提前一小时到直播时势对品以及彩排，8点准时开播。从责任强度看，闲居情况下雪宝每月的直播次数在10场到12场，每场直播为6小时。而在双11技能，雪宝10月和11月各安排了15场直播，险些每两天会直播一次。同期，大场直播（时长为8小时到12小时）的频次也在增加。
下播并不是一天责任的罢休，雪宝对第一财经暗示“双11技能，8到12小时的直播会看情况延时，下播之后会进行复盘，还会拍摄一些直播相关的视频。”双11技能，常常在晚上9点雪宝才会放工。排期增加后，主播的责任强度更大，“当今1天的责任量是闲居1天半的责任量。”
雪宝关注到，消费者的需求正在变化，“本年双11能感受到消费端的变化，需求愈增多元化了，对直播产物的功能和细节愈加关注，举例购买衣着时消费者对于面料颜值条件更高。往年人人可能更敬重价钱和机制，本年消费者关注的不仅仅价钱，品牌、使用感受和售后也很首要。”
商家端也在发生变化，雪宝闪现行业商家一直在更新，尤其是她所关注的衣饰行业本年涌现出不少新商家，这类商家经常莫得作念过直播。本年双11，有百余个新商家进入了雪宝直播间。
本年双11，直播间红包亦然消费者关注的要点。第一财经不雅察到，闲鱼等平台会销售部分头部主播的红包。
从力度看，部分直播间的红包力度大于以往。以雪宝的直播间为例，本年双11平台补贴和直播间披发的红包不错重叠使用，相较于旧年力度更大，对此雪宝追思称“双11技能平台会给补贴，咱们作念每场直播之前要提前研究恳求，我也会作念我方的怜爱红包，粉丝的体验感会相等好。从红包披发力度看本年势头大。”
选品依然是主播最大的挑战，雪宝从衣饰垂直赛谈膨胀为全品类，需要不停了解新的产物。常常会在直播前的4天进行选品，一次选品险些要5到6个小时，选品后再去躬行体验，举例护肤品、食物会进行品尝试用。雪宝闪现，一次选品能选上的仅有20%到30%，后续消化历程中还会淘汰一半。
远望科技相关稳当东谈主对第一财经暗示，本年的双11（10 月 8 日-11 月 11 日）随平台的周期变化而调度，意味着会有更多的主播参与进来，其中亿级 IP10 个以上，千万级 IP15 个以上，主力 IP 超 50 个；同期研究 600多场直播，直播时长可达 4800 多小时，创积年新高。另一方面，双十一周期拉长之后，消费者领有更多的购物时刻和弃取空间，从而进步双十一的消费体验和参与感；此外，商家也将会有更多的时刻来准备，充分作念好双十一技能货色的供应和保险。
莫岱青暗示，本年双11流量渠谈依然会围聚在直播间。电商平台也在络续加大对直播间的干涉和优化，以进步用户的改动率。同期，品牌也积极参与到直播间步履，扩大其销售。
消费者：双11氛围在淡化
资格了多个双11后，消费者似乎也酿成了固定的消费模式，热衷于囤货的消费者依然弃取在双11下单，而不关注双11的消费者会弃取闲居购物。
一位重度参与双11的消费者对第一财经暗示，本年双11她在10月14日初始下定金，也参加了第二波预售，“本年双11消费相比闲居，第一波大促买了护肤品、日用的销耗品、狗粮、狗零食。第二波买一些衣着，打底、自得的畅通服、冲锋衣、鞋子，还有第一波买漏的东西比如沐浴露，再查漏补缺一下。”
对重度参与双11的消费者而言，大促周期的延长改善了体验。“本年双11变长后，我莫得那种很垂危的嗅觉。早几年只好一波预售，我就嗅觉这一波不买就亏了。周期变长，步履安排愈加合理，不会有张惶的嗅觉。另外，平台发的券曩昔有大额满减，越大额减越多，需要凑单。本年的消费券大额或者小额优惠力度是不异的，莫得必要硬凑到某个额度，这个变化挺好。”
吞并款商品本年的双11价钱是更高如故更低？上述消费者暗示，她在旧年和本年齐购买了某款牙膏，“本年拍两套售价是66元，得手8支，悉数有700多克，旧年拍两套得手是600多克，售价是64元。总价才差三块钱，是以算下来如故本年合算少量。”
该消费者暗示，每年双11齐会进行消费，本年更留心闲居的囤货，莫得将购买“大件”的宗旨蔓延到双11。也因此，本年莫得进行比价，“以前买不熟谙的东西会比一下价钱，本年买的东西比如牙膏、抽纸、干发喷雾、体检套餐这些，相比了解价钱，只须比闲居买低廉就会下手。莫得必要条件什么全网最低，如故以肤浅为主，包括售后的顾问何如。”
不外，消费者坦言，双11的氛围还是淡化，“我印象相比久了曩昔双11会有许多东谈主作念作业，几年前会出许多直播间机制的表格，分解到护肤品每一克几许钱，还有许多公众号作念这个责任。终末会追思去哪个直播间买哪个商品，当今双11很少有东谈主共享了。”
也有消费者对于双11的关爱在除掉。一位消费者暗示，责任勤恳加上旧年囤货莫得效完，本年并不关注双11。而从未参加过双11的消费者对第一财经暗示，本年双11依然不会购物。
对此，莫岱青暗示对于消费者来说，双11的延长会促使他们调度消费民俗，举例提前研究我方的购物需求，时刻拉长不错为消费者提供更多的弃取和相比时刻，幸免过多冲动消费。此外，价钱仍是本年双11 的一个要点，在价钱竞争的基础上，电商平台和商家愈加留心进步商品品性、优化劳动体验和推出立异步履。本年双11技能，政府也加大了对电商行业的支柱力度。举例，政府补贴不错与双11优惠重叠使用，进步了消费者的购物体验。
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陆涵之
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