8月30日开幕的成都车展正吵吵闹闹的进行中制服丝袜，据统计，在车展首日，有50余款新动力汽车首发。本届成都车展，沃尔沃鸠合了旗下插混家眷，包括沃尔沃S90插混、沃尔沃S60 插混、沃尔沃XC60 插混，以及纯电家眷的EX30、EM90等车型。

7月份的终局销量数据通晓，与2023年同期比较，纯电动份额从68%降至53%，而插混与增程则分别由25%、8%高潮至34%、13%。从成都车展也能窥见，当今各汽车厂商推出的插电和增程车型越来越多。

『沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁于柯鑫』

在“伟人打架”的插混市集，豪华品牌沃尔沃有什么样的“撒手锏”？沃尔沃“安全”的底色如何丰富？当部分豪华品牌高调晓谕退出价钱战，沃尔沃如何稳住渠谈的信心？

“沃尔沃汽车当今是燃油车、插混车型、纯电车型并行的居品矩阵，来岁将会是沃尔沃扫数新动力转型的元年，咱们会有无数的居品推出。”沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁于柯鑫在与汽车之家的调换中说谈。

以下为访谈实录（精编）：

美国十次

Q：我身边有一些沃尔沃的老用户，我问过他们关于沃尔沃的评价，基本上都评价很好，讨教可爱沃尔沃品牌的是若何的一群东谈主？

于柯鑫：“三师三高”是沃尔沃的典型客户群体，多为体制内东谈主士及注目安全、环保、怜爱人命的破钞者。这些东谈主群收入相对褂讪，较少受经济波动影响，且沃尔沃的价值不雅与他们的生涯理念相契合，因此酿成了褂讪的购买群体。他们同样不需要高调，但垂青安全，健康。

Q：安全毫无疑问是沃尔沃一直以来深远东谈主心的标签制服丝袜，本年又建议了安全感，讨教这是出于若何的考量？

于柯鑫：沃尔沃对峙的价值不雅耐久是安全，环保、可赓续。在这个大框架下，咱们在不同期期有不同的标语。2015年到2019年时期，咱们是“以东谈主为尊”，三年疫情时期，咱们是“唯爱与人命不能亏负”。本年上半年运行咱们新的标语叫“安全感”，但这些标语都莫得脱离安全、环保、可赓续的主题。不同期期的变化也仅仅在这一主题之下，字据不同期期客户需求进行不休诊疗。

沃尔沃但愿通过安全感与跟客户栽植一种深度的调换，与客户栽植面貌贯穿，而不仅提供物理上的安全。沃尔沃但愿把“安全感”传递给全社会，传递给更多东谈主。汗漫本年8月，已联袂超48，228名爱心车主办续开展“看守策动”。此外，沃尔沃是汽车行业内首个发起和树立官方AED谈路使臣定约的车企，树立以来已在多座城市伸开车主招募与AED培训。咱们但愿通过于客户栽植情谊贯穿，让客户不仅合计居品安全，也能从沃尔沃品牌感受到安全感。

一言以蔽之，沃尔沃安全的底色从来莫得变过，仅仅在各个不同的阶段，字据客户的需求咱们给出了一个不同的定位。

Q：上半年沃尔沃的市集发挥若何样，您对此是否悠然？其中新动力居品的发挥若何样，后续咱们新动力居品还有哪些策动？

于柯鑫：尽管市集竞争利害，但上半年沃尔沃汽车的功绩仍是安稳。沃尔沃汽车人人销量，7月同比增长6%，1-7月沃尔沃汽车人人总销量为44.55万辆，同比增长13%；中国大陆的总销量为87，589辆，在全体市集承压明显的严峻挑战下，走量车型仍是发挥坚挺，全体情况稳当咱们的预期。

豪华品牌中，1-7月市占率非负的品牌仅有三家，沃尔沃汽车即是其中之一。2024年上半年，沃尔沃汽车豪华燃油车市占率达到6.3%，相较上一年同期提高0.2%，在利害的市集环境中，沃尔沃依旧好像竣事品牌市占率的赓续提高，这不仅反应了市集和破钞者对沃尔沃品牌过甚居品的招供，更是沃尔沃对峙可赓续发展计谋的效果缩影。

在新动力居品界限，率先咱们需要让破钞者知谈沃尔沃有新动力居品。破钞者关于新动力居品很难明晰隔离豪华和非豪华，购买时会直奔新势力品牌，是以关于沃尔沃这种传统豪华品牌来说，率先需要强化破钞者关于沃尔沃电车的办法，并就此进行耐久布局。

具体来说，一段时老实，沃尔沃汽车仍会是燃油车、插混车型、纯电车型并行的居品矩阵，同期赓续扩大电气化居品矩阵。来岁将会是沃尔沃扫数新动力转型的元年，咱们会有无数的居品推出。

总的来说，咱们策动每年都会有几款新址品上市，涵盖不同细分市集，包括D-SUV、D-car、E-SUV、E-car等，不错自在不同破钞者的需求。但愿通过咱们的致力让破钞者知谈，沃尔沃是豪华品牌里的新动力。

Q：濒临内卷与价钱战赓续的市集，沃尔沃是如何作念的？

于柯鑫：价钱战是一种短期的竞争策略，可能会在短期内诱导破钞者，刺激销量的增长，但耐久来看，对品牌价值和经销商利润都有挫伤。

就沃尔沃来说，咱们选拔与经销商站在一皆，需要耐久保持经销商不亏本，这么经销商才有资金赓续开展新一轮的营销举止和各项操办，而不是所有依靠厂家贴补。

具体来说，沃尔沃通过纯真诊疗政策，让经销商好像在各式繁衍和车价上获取利润空间。字据经销商现实的销售才略，咱们会不休诊疗经销商每个月的销售车辆份额，比如7月份咱们就进行策略性的回收，6月份的价钱战基本结尾之后，各品牌库存减少，7月份就成为咱们裁减批发、裁减零卖的最好时分点，此时经销商通过提高全体售价竣事赢利，这才能保证赓续发展。

从行业视角来看，本年好多一线大品牌经销商选拔退网，原因就在于无法通过行之灵验的经由处治纯真诊疗规划，因此好多经销商为完成成交率进行降价售卖，导致亏本。而沃尔沃有一套数字化处治系统，通过Newbie系统，掌抓销售、售后链路的精确数据，以此指点经销商，如何改善，如何作念的更好。依靠这套系统，沃尔沃在行业变动时期作念到二满三平，这恰是其他品牌所不具备的。

就居品力来看，沃尔沃凭借不会落伍的从简豪华的外不雅遐想，历经时分查考依旧深受破钞者喜爱。况兼咱们在内饰等方面也在不休的诊疗。2025-2030年之间，沃尔沃每年都会有几款居品上新，以完善的居品布局稳当不同细分市集、不同用户的需求，并朝着更高档别、短期内好像推向一线的规划迈进。

Q： 10号展馆也有沃尔沃的纯电展台，这是出于若何的考量？

于柯鑫：好多客户对沃尔沃的印象停留在油车制服丝袜，很难短时老实以电车为规划去沃尔沃展台体验。因此，沃尔沃通过新动力展馆新增展台，中枢主义是但愿破钞者能看到沃尔沃的电车居品线。